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慧眼识诚信
发布时间:2019-10-22 | 信息来源:kraken中文版8月份,有个客户失联,造成公司的应收款坏账。这个客户失联前其实已有多起现象值得引起我们的警觉,如果我们早日发现异常并采取适当的手段,一定可以减少损失。
赊销是一种信任,供销双方通过合作交流达成信任后才可以赊销。一旦信任的基础丧失,应马上停止赊销,并采取一切必要的手段催收欠款,以降低风险。
我们该如何有效地识别区分赖账客户与优质客户,核定合理的赊销额度及账期呢?
一、在寻找准客户的时候就要细心、耐心,多听、多看、多查,再确定是否作为准客户进行下一步的工作。一个守信誉的公司老板一定会注重自己的公众形象,对员工的工资按时发放按承诺发放,不会随意克扣员工工资。一个规范化管理的公司,货款是不用催的,手续到齐后,财务部会按规章制度做好资金计划按时付款。
我们碰到很多这样的怪现象,老板对自己和家人财务很放松,整天穿金戴银,豪车豪宅,风光得很。业务员经过调查后认为老板资金雄厚,肯定好收款。殊不知他们对供应商的货款从来是能拖就拖,能扣就找理由扣。(这样的公司的信誉会好吗?)。
二、通过接触和观察验证对方的信誉情况。
a)一个高大上的老板喜欢夸大其词,和这样的老板打交道要注意,生意随时就会打折扣。有些区域的老板就有一个特征,天天挂在嘴边的是,他现在的业务范围有多大,前景有多好,希望你给他一个好价格、好数期,共同发展。我们要做好区分和调查验证。
b)守信的客户对象对自己的事情和物品,一定安排得井井有条。这个时候观察就尤为重要。
三、数期的确定因素。
a)现代化、规范化管理的公司对数期的规定尤为严格,他们所有的工作都是围绕着目标、预算、计划来执行的,每个月的现金流都要提前做好计划,所以到货后涉及到一系列入账手续、资金计划等才可以安排付款。这样的公司亏损和盈利等都是可预计的,其货款回收信誉度较好(除非遇到不可抗力、重大客户三角债违约等因素才会造成不能按时付款)。
b)资金不足,需要以货易货进行周转。如洗水厂,自身资本不大,赚得是工费。到毛衫厂接到活后,洗完后拿毛衫厂,毛衫厂可能月底才会统一安排加工费。有了资金回笼后,洗水厂再安排支付房租、水电、材料费,顺便看下自己有没有盈余。一个月看一个月,他的资金计划很难提前制定,所以数期一定和老板的经营方式、个人喜好、个人信誉情况有关系。
c)有很多厂一开口就要半年甚至更长的数期,以行规来同你说。别人都是半年一付款,我们也要半年才付款。这样的公司要不得。试想想,6个月的时间你加工衣服或布料都卖到消费者手里了,半年时间够做几个资金轮回了。不但想做无本钱的买卖,还甚至可以开钱庄放利了。
作为供应商,我们给客户保证的是按时按质供应,并及时提供技术咨询服务,作为一个客户保证的是按时回款。讲信誉的客户会在合作与交流中不断拿出诚意来经营自己的信誉的,不守信的客户会不断抹杀你对他的信任感。在时代潮流中,我们只有相互信任、相互支持才能共同发展。我们的纺织助剂的价值是远远大于它所提升的纺织品价值,并不是扣掉了客户的利润, 一加一大于二才是我们追求的基本目标。上一篇:双曲纱如何提高耐唾液牢度相关资讯